净水器技术研究

——台下式开饮机（开水宝）

笔者在《如何做大中国净水器市场的系列探讨（

今年，净水行业的同仁应该感觉到，不管净水器技术是否有革命性的突破，净水器质量是否有质的飞跃，但净水器市场却好像有点红火了，最起码“产销两旺”中的产还算是比较旺，销是否也很旺呢？

没有确切数据，但，有点是能肯定的，目前，净水器还不是太好卖！

这不，

在从事净水器行业的这段时间里，认识了一些净水器厂家招商部的同仁，大家经常一起交流工作的心得体会，大家都共同面对了一些苦恼：这年头净水器经销商真的难招，打广告、参展会、网络竞价排名等等多种手段都用了，效果不佳（有几个厂家的负责人，询问笔者，在媒体上打广告有意义吗？）；偶尔招到一些净水器经销商，辛辛苦苦交流半天，有一些嫌价格高，跑了；有一些考察了一下公司，跑了；有一些看了公司样品后，还是跑了，哎，净水器厂家招经销商咋这么难啊？

有很多净水器厂家和经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意）

对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。

09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的

在上篇《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》中，笔者总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：应用环境。净水器的工作环境有那么多的不确定性，由此，对净水器的技术研发和改进提出了更高的要求。

笔者认为，要想把中国的净水器行业做大、做成熟，减少其影响因素，应该算是绕不过去的一道门槛了，诸位同行，我们还需要付出更多的努力。

让笔者欣慰的是，笔者整理的资料，在与许多资深人士交流后，得到了他们的赞同，大家鼓励笔者，再多总结一些，关于净水器市场发展的资料，既

去年，笔者结合自己的工作实践和很多朋友的智慧，整理了一些关于净水器销售办法或净水器销售技巧的资料，与大家进行分享，在一年多的时间里，笔者得到很多朋友的支持，在此表示感谢！与此同时，也有一些朋友问，张旭东，为什么你讲的这些净水器销售办法、净水器销售技巧，在实际运用过程中，使用的效果并不甚理想呢？

经过与朋友们的仔细、深入的交流，笔者发现，我们在重视净水器销售技巧的时候忽略了一些至关重要的东西，先举

好久没有写关于净水器销售办法的文章了，很多朋友们都在问有没有新的作品出来，大家对净水器的销售办法都比较感兴趣，真惭愧，由于年后比较忙，所以，俺就开始偷懒了，呵呵。

前段时间，上海的史经理与笔者交流，说借鉴了笔者《净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动》里面的一些净水器销售办法，取得了非常好的效果，基本保证每周人均3-4台的销量，建议笔者多分享一些净水器销售办法。

净水器营销系列谈之如何操作净水器团购市场？

前言，团购解释

现在的团购概念很多，本文中所阐述的“净水器团购”指的是，经销商针对某一特

净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？

选择适合的厂家是迈向成功的第一步

近来，有很多经销商与笔者交流（特别是刚入行和想入行的），大家听了很多鼓舞性的话，净水行业每年以什么比例递增，市场空间有多大多大。。。。。。

好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了！

今天，笔者不想讨论这个行业的前景，也不想讨论市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择厂家。

净水器营销系列谈之如何做好小区活动？

净水器的小区活动为何不赚钱？

小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。

但，具体到净水器这个行业，为何大部分曾经做过小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？

上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的