张旭东 净水器营销实战专家 13912942101 QQ458511908
2009-8-9 15:22:20 阅读(169) 评论(0)
今年,净水行业的同仁应该感觉到,不管净水器技术是否有革命性的突破,净水器质量是否有质的飞跃,但净水器市场却好像有点红火了,最起码“产销两旺”中的产还算是比较旺,销是否也很旺呢?
没有确切数据,但,有点是能肯定的,目前,净水器还不是太好卖!
这不,
2009-6-24 15:40:06 阅读(196) 评论(0)
在从事净水器行业的这段时间里,认识了一些净水器厂家招商部的同仁,大家经常一起交流工作的心得体会,大家都共同面对了一些苦恼:这年头净水器经销商真的难招,打广告、参展会、网络竞价排名等等多种手段都用了,效果不佳(有几个厂家的负责人,询问笔者,在媒体上打广告有意义吗?);偶尔招到一些净水器经销商,辛辛苦苦交流半天,有一些嫌价格高,跑了;有一些考察了一下公司,跑了;有一些看了公司样品后,还是跑了,哎,净水器厂家招经销商咋这么难啊?
2009-5-31 18:23:40 阅读(221) 评论(0)
有很多净水器厂家和经销商的朋友问我,说:“张旭东,你觉得中国净水器市场何时才能发展起来,我们是否有发展机会?”(在这里要说声抱歉,因为有很多朋友的问题,我无法及时回复或回复,可能让很多朋友不是很满意)
对于这2个层次的问题,笔者无法简单进行回答,但,希望借助一些自己的工作经历,个人思考和总结,给大家带来一些有意义的启发。
09年开始,在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威,众多产业萎靡不振的形势下,个人感觉,中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的
2009-5-31 18:22:14 阅读(205) 评论(0)
在上篇《如何做大中国净水器市场的系列探讨(1)》中,笔者总结了影响净水器市场做大的一类重要因素:应用环境。净水器的工作环境有那么多的不确定性,由此,对净水器的技术研发和改进提出了更高的要求。
笔者认为,要想把中国的净水器行业做大、做成熟,减少其影响因素,应该算是绕不过去的一道门槛了,诸位同行,我们还需要付出更多的努力。
让笔者欣慰的是,笔者整理的资料,在与许多资深人士交流后,得到了他们的赞同,大家鼓励笔者,再多总结一些,关于净水器市场发展的资料,既
2009-4-5 22:55:05 阅读(259) 评论(0)
去年,笔者结合自己的工作实践和很多朋友的智慧,整理了一些关于净水器销售办法或净水器销售技巧的资料,与大家进行分享,在一年多的时间里,笔者得到很多朋友的支持,在此表示感谢!与此同时,也有一些朋友问,张旭东,为什么你讲的这些净水器销售办法、净水器销售技巧,在实际运用过程中,使用的效果并不甚理想呢?
经过与朋友们的仔细、深入的交流,笔者发现,我们在重视净水器销售技巧的时候忽略了一些至关重要的东西,先举
2009-4-5 11:34:05 阅读(341) 评论(0)
好久没有写关于净水器销售办法的文章了,很多朋友们都在问有没有新的作品出来,大家对净水器的销售办法都比较感兴趣,真惭愧,由于年后比较忙,所以,俺就开始偷懒了,呵呵。
前段时间,上海的史经理与笔者交流,说借鉴了笔者《净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动》里面的一些净水器销售办法,取得了非常好的效果,基本保证每周人均3-4台的销量,建议笔者多分享一些净水器销售办法。
2009-2-12 14:55:11 阅读(282) 评论(2)
净水器营销系列谈之如何操作净水器团购市场?
前言,团购解释
现在的团购概念很多,本文中所阐述的“净水器团购”指的是,经销商针对某一特
2008-9-18 17:44:12 阅读(334) 评论(0)
净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?
选择适合的厂家是迈向成功的第一步
近来,有很多经销商与笔者交流(特别是刚入行和想入行的),大家听了很多鼓舞性的话,净水行业每年以什么比例递增,市场空间有多大多大。。。。。。
好像遍地是黄金,只要一伸手,就能捡到大把钞票,但,进来之后,才发现,这个钱太难赚了!
今天,笔者不想讨论这个行业的前景,也不想讨论市场操作的方法,只想和大家交流一下,如何走好迈向成功的第一步——选择厂家。
2008-9-18 17:43:17 阅读(426) 评论(2)
净水器营销系列谈之如何做好小区活动?
净水器的小区活动为何不赚钱?
小区的促销活动是一个很普通的销售工具,各类理论、实操到处都是,包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品,做起来也都能风风火火的。
但,具体到净水器这个行业,为何大部分曾经做过小区活动的经销商做了没有效果?或做了之后会赔钱?还没做过的经销商,为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢?难道是净水器不适合做小区促销?
上次,笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道是如何操作的,获得很多朋友的认同,朋友们催着我多写些实战类的